האסטרטגיה השיווקית
שוקי יועצים יסייעו לך בגיבוש אסטרטגיה השיווקית אשר תהווה אבן דרך לתכנן את המהלכים השיווקיים הנדרשים בכדי להגיע לתוצאות העסקיות הטובות ביותר והתואמת את החזון של בעלי העסק. התהליך פועל מול העסק לבניית האסטרטגיה שלב אחר שלב
התכנית אסטרטגית כוללת את השלבים הבאים:
1. חזון החברה (Vision) וייעוד (Mission):
הגדרת החזון של החברה ובמה שונה מיתר מתחריה בשוק.
2. מטרות על:
מהן מטרות החברה/ הארגון. לדוגמא: שמירה על נתח שוק, הגדלת רווחיות, הישרדות.
3. ערכים ופילוסופיה ניהולית:
אופן ניהולי של החברה (ריכוזי/ביזורי), גישה כלפי נטילת – סיכון (שמרנות, זהירות, נטילת סיכון מחושב) , גישה כלפי החדשנות וכו'.
4. ניתוח סביבה עסקית:
ניתוח הסביבה הפוטנציאלית ( מעגל היקווות ראשוני)- הסביבה שאליה מתכוון הארגון להיכנס אם יש כזו.
ניתוח סביבת הענף (מעגל היקוות השני -סביבה חיצונית קרובה) – הניתוח יעשה באמצעות מודל 5 הכוחות של מייקל פורטר ( מול עוצמת התחרות נמצאים-כוח ללקוחות, כוח לספקים, איום ממתחרים פוטנציאלים ואיום מתחליפים) , מודל מחזור חיי – הענף , קבוצות אסטרטגיות, וכו'. ניתוח מגמות- העבר ובניית תחזיות:
ניתוח סביבת המאקרו (מעגל היווקת שלישי-סביבה חיצונית רחוקה)- התייחסות להיבטים הפוליטית, הכלכלית, החברתית\תרבותית הטכנולוגית. ניתוח האיומים וההזדמנויות הנשקפים ממנה.
5. ניתוח סביבה פנימית – פרופיל עסקי של החברה:
ניתוח באמצעות מודל שרשרת הערך המוסף (Value-Added Chain).
ניתוח באמצעות מודל בסיס המשאבים.
ניתוח פיננסי תוך השוואה לממוצעים ענפיים.
בהתבסס על בחינת יכולות , משאבים ומצבה הפיננסי של הארגון, נסיק למסקנה אודות יתרונותיה וחסרונותיה התחרותיים.
6. דיון וניתוח חלופות אסטרטגיות :
הדיון בשלושה רבדים של האסטרטגיה העסקית. החלופות האסטרטגיות הנן נגזרת של מטרות העל.
דיון באסטרטגיות תחרותיות (גנריות) כמו: "בידול" , "מנהיגות בעלויות" , "בידול ממוקד" , "ספקי המחירים" .
דיון באסטרטגיות צמיחה חיובית למשל: "העמקה", "פיתוח שוק", "גיוון" "פיתוח/ שדרוג המוצר".
דיון באופני-יישום של אסטרטגיה תחרותית –צמיחה. למשל: פיתוח פנימי בכוחות עצמה של הפירמה, מיזוגים ורכישות , מיזם משותף, ברית אסטרטגית וכו".
7. בחירת אסטרטגיית העל:
כיצד בוחרים את אסטרטגיית העל מבין החלופות שהצגנו?
8. יעדים לטווח ארוך יעדים לטווח ארוך נגזרים ממטרות העל.
9. יעדים לטווח קצר היעדים לטווח הקצר נגזרים מיעדים לטווח ארוך ומתואמים עם מאסטרטגיית העל . היעדים מדידים, טווח זמן מוגדר, ברי – השגה, מניע – יוצר מוטיבציה אתגרי ומובן.
10. אסטרטגיות פונקציונליות (תפעוליות): האסטרטגיות הפונקציונאליות נגזרות מאסטרטגיית העל. באסטרטגיות התפעוליות יש תיאור איכותי כיצד אסטרטגיית העל מתורגמת בכל פונקציה בארגון לדוגמה: רכש ומלאי, ייצור, שיווק ומכירות כספים, משאבי אנוש, מו"פ.
11. מיסוד האסטרטגיה:
שינויים מוצעים במבנה הארגוני – הצגת סוג המבנה המוצע (כגון, חטיבתי, מטרי ציוני וכו'), תוך ציון יתרונותיו וחסרונותיו
שינויים מוצעים בתרבות הארגונית. - לשם מתן ההמלצות נסתייע במודל 7 הממדים.
12. בקרה והערכה: לדוגמה, מינוי צוות שיעקוב אחרי שינויים בענף, בסביבה החיצונית הרחוקה וגם יהיה מופקד על המעקב אחר יישום אסטרטגית – העל.
